IT aus ITalien: Markteintritt für den Marktführer

Um Bekanntheit herzustellen, musste die Var Group in die Medien – Anzeigenbudget war aber nur sehr begrenzt verfügbar. Und im Gegensatz zum Heimatmarkt war die Var Group in Deutschland ein Anbieter unter vielen, der Name bei Journalisten kein Begriff. Der erste Schritt war also, dies zu ändern: Nachdem gemeinsam mit der Var Group die Positionierung fixiert und Sprachregelungen ausgearbeitet waren, kontaktierten wir die dutzende Fachpresse-Vertreter direkt per Telefon. Nirgends gibt es eine so umfangreiche Fachmedienlandschaft wie in Deutschland und Carta kontaktierte nicht nur die IT-Fachpresse, sondern auch Branchenmedien der Zielgruppen, wie Automotive, Security oder Produktion.

Dazu erstellten wir entsprechende Berichte mit fachlichem Tiefgang, denn mit wolkigen Ankündigungen allein überzeugt man die faktenorientierten Deutschen nicht. Begleitend dazu positionierten wir den Geschäftsführer auf LinkedIn und sorgten für einen steten Strom an Themen, die wir aus dem italienischen Mutterunternehmen, den deutschen Einzelfirmen und den Themenplänen der Key-Medien bezogen und aufarbeiteten. Auch bei den ersten Messeauftritten und Medienkooperationen unterstützten wir die Var Group.